? 以道还道:IBM大战日立公司_日立在中国:以提供维系中国可持续发展的日立产品为运作核心

以道还道:IBM大战日立公司

发布日期:2021-12-07 02:33   来源:未知   阅读:

  商场之间的竞争往往夹杂着或多或少的钩心斗角。所谓兵不厌诈,有时为了达到自己的目的,便会生出歪点子来。人心叵测,在商战里遨游,就应该灵活多变,小心防范。面对对手的歪门邪道,将计就计,以其人之道还治其人之身,不失为一种自我保全的好方式,还能利用别人的计策达到自己的目的,这是一种大智慧,是一种战略,更是一种技巧。

  20世纪60年代至70年代,美国IBM公司一直是国际商用电子计算机界的龙头老大,控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种情形,日本通产省曾大声疾呼,要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。但是,部分日本电子计算机厂家认为,与美国一些公司竞争并非易事,且很难有把握获胜。

  经过一番苦思后,日本的一些企业家动了歪脑筋,他们觉得,如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料,就可以大大缩短赶上和超过美国的时间,减少竞争的风险。于是,日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

  1980年11月,日立公司通过商业间谍,从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里,弄到了该公司新一代308X计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料,一共27册。然而,这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册,日立公司继续采取行动:由日立公司高级工程师林贤治出面,向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报,敦请佩利设法搞到其余的17册资料。

  佩利当时是IBM公司先进电子计算机系统实验室主任,已经在IBM工作了23年。他深知新机种资料的价值,同时也很明白自己与公司的关系。因此,当他接到日立公司的电报后,立即将此事告诉了IBM公司。公司负责安全保卫工作的查理·卡拉汉普决定“以其人之道,还治其人之身”,以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色,主动接近日立公司的林贤治,摸清情况,掌握日立公司的证据。同时,在联邦调查局的参与下,还采取了诱捕的方法:由IBM公司宣布,有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休,诱使日立公司向这两名职员弄资料。

  不出所料,日立公司上了钩。1982年6月,联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到,遭到了起诉。1983年3月,旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款,缓刑5年;参与此案的大西勇夫被罚款4千美元,缓刑2年。窃取的全部资料被追回。

  日立公司以间谍计窃取机要,而IBM公司却用反间计,以其人之道,还治其人之身。结果使日立公司阴谋败露,惨败而归。

  将计就计,以其人之道,还治其人之身,这是IBM公司获胜的关键。IBM公司在充分了解日立公司的企图和阴谋之后,在对手的计上用计,不露痕迹地佯顺其意,成功地引日立公司入瓮,最后让他们自食其果,中了自己精心设计的圈套。日立公司不仅未能如愿,反而“偷鸡不成蚀把米”,成全了IBM公司。

  《鬼谷子》说:“审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。”意思是说,先了解对方的意图,弄清对方喜欢和讨厌的东西,再针对其中的重点实施策略,投其所好,引蛇出洞,进而钳制对手。在这里,IBM公司可以说抓住了鬼谷子的精髓,主要来说就是抓住了“箝”。IBM公司合理、巧妙、不露痕迹,不仅保全了自己,更给了对手狠狠的教训。

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